Trade Republic 2027'de başlayan emeklilik deposunda sıfır komisyon vaadi verdi

Almanya'da 2027 Ocak'ta hayata geçecek yeni Altersvorsorgedepot (Emeklilik Tasarruf Deposu) sistemiyle özel emeklilik piyasası yeniden şekilleniyor. Rister emekliliğinin yerini alacak yapıda devlet teşvikiyle ETF yatırımı yapılabilecek. Neobroker Trade Republic, bu pazarın kilidini açmak için agresif bir fiyat stratejisiyle öne çıktı.

Depo ve işlem ücreti sıfır, 50 ETF'te maliyet yok

Trade Republic kurucu ortak ve CEO'su Christian Hecker, BILD gazetesine verdiği röportajda yeni emeklilik deposu için ne depo ücreti ne de düzenli birikim planı (sparplan) komisyonu alınacağını bildirdi. Platformda sunulacak yaklaşık 50 ETF'te çalışma maliyeti (TER) de sıfırlanacak. Hecker, "Emeklilik deposu için kimseye 2600 ETF gerekmez, bir noktadan sonra hepsi aynı şeyi içerir" diyerek seçimi kasten daraltıklarını savundu.

"Danışmanlar pahalı ürün satmak için vardır"

Hecker, klasik bankacılık modeline sert bir dille yaklaştı. "Danışmanlar genellikle pahalı ürünleri satmak için oradadır" diyen CEO, şöyle devam etti: "Aldatılmayın. Kendi başınıza yapın. Sparkassen ve Volksbank'lerin taktiği basittir: Sıfır euro ile şubeye çekip, ardından yüzde bir maliyetli bir ürün satmaktır."

Rekabetçi Scalable Capital'in de Ağustos ayında standart depoda benzer bir sıfırlama yapıldığını hatırlatan Hecker, rakip firmaların bu fiyatları uzun süre tutamayacağını, müşteriyi çekip sonrasında fiyat artıracağını öngördü.

5 milyon müşteri "en büyük satış ekibi"

Kişisel danışmanlık ihtiyacını reddeden Hecker, "Allianz, Sparkassen ve Volksbank'lerin binlerce danışmanı var. Bizim 5 milyondan fazla memnun müşterimiz var. Bu, Almanya'nın en büyük satış ekibidir" diyerek dijital ölçeğin insan danışmanlığının yerini alacağını iddia etti. 36 yaşındaki CEO, kendi emekliliğini de tamamen ETF'ler ve 11 adet Borussia Dortmund (BVB) hisse senedi üzerine kurduğunu itiraf etti.

Devlet teşviki kimlere, riskler neler?

Yeni sistemde yıllık 540 euro temel teşvik (temel zulage) ve çocuk başına 300 euro ek teşvik öngörülse de, Hecker tam teşvikin herkesin otomatik almayacağını vurguladı. Ayrıca "Ücretsiz, risiksiz demek değildir. ETF'ler borsada dalgalanır, zarar riski vardır" diyerek uyarıda bulundu. Şu an yaklaşık 14,7 milyon Riester sözleşmesi ve yaklaşık 240 milyar euro varlık yeni sisteme geçiş bekliyor; Hecker halka duyurulmasıyla talep patlayacağını tahmin ediyor.